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从彩叶豆梨火爆看如何拥有苗木的定价权

2020-06-09 13:02:34 江苏天盈农业有限公司 阅读

做苗木什么最重要?自然是拥有定价权。如何才能拥有定价权?关键六个字:品种、品质、品牌。河北省冀州市绿泽农场生产、推广彩叶豆梨就是个典型的例子。


农场2014年开始种植法桐等苗木,结果是“种多少钱,卖多少钱”。后来想种当时市场大热的美国红枫,在朋友的建议下,将彩叶豆梨作为主打品种。结果就是这一选择,这几年获利颇丰。


回头来看,3年前美国红枫正处在盛极而衰的转折点,如果此时进去,无论怎样努力,短期回报都不会理想,因为“势”不在这边。彩叶豆梨则正处于蓄势阶段,爆发的前夜,一些有眼光的苗圃看准了它景观效果突出、抗性强的优势,在暗暗观察、生产。


前景看好,市场又处在朦胧阶段,生产量不多,农场进入市场“点”踩得恰到好处。一个契机,彩叶豆梨的市场就被点燃了,绿泽农场生产彩叶豆梨的第二年就开始盈利。


选对品种是基础,生产出高品质的产品是关键,能够进一步拉开差异化。近些年,大家都知道苗木品质的重要,不惜在提高质量上下血本,而优质的种苗更是生产高质量苗木的保证。看准这一点后,绿泽农场花百万元从国外苗圃购苗,保证种源纯正。


在生产过程中,他们不断请教专家,提高种植水平。特别是针对作为砧木的杜梨须根少的特点,提前对砧木进行断根处理,并采取平茬措施。虽然成本提高了,出圃时间晚了,但培育出粗壮、干直、移栽成活率高的苗子。



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酒香还怕巷子深。虽说现在互联网普及率高、信息传递快,但对于一个新面孔来说,做好形象定位,大力宣传推广,增加企业知名度和美誉度还是必须的,也就是品牌推广。通过密集地在报纸、网站、微信上宣传,频繁参加行业会议,举办媒体推介会等,迅速让行业了解了绿泽农场“品种全 品质优”彩叶豆梨专业生产商的形象。


迎合苗木行业时代发展的品种和品质,鲜明的产品定位和品牌形象,苗木销售自然是水到渠成。




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